Prospection des grands comptes : 5 clés pour faire la différence !
Comment prospecter un grand compte ? Aborder et démarcher un grand compte ? Découvrez 5 clés pour faire la différence dans votre prospection grands comptes B to B dès aujourd’hui.
Comment réussir un rdv commercial, pour les Sales B2B grands comptes, en visioconférence ?
La crise sanitaire a modifié notre façon de travailler. Malgré ce contexte difficile, il est primordial pour vos équipes commerciales de continuer la prospection. Avec le télétravail, l’utilisation de logiciels de conférence fait désormais partie de nos pratiques quotidiennes, tant pour nos rendez-vous commerciaux que pour les ventes en B2B et les grands comptes. Des […]
L’Intelligence Economique au service du Business Développement : le kit parfait pour qualifier vos opportunités de business
Consultant en stratégie, en audit, en affaires juridiques et fiscales, ou simplement prestataire externe de services dont la vente est complexe, il est certain que le développement commercial de notre activité nous hante. Professionnels dans notre cœur de métier, notre passion s’accentue généralement autour des défis et challenges élevés que nous confient nos clients, surtout […]
La vente de prestation de conseil, une opération difficile à digitaliser
L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans « Les Temps Modernes » a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisé, « internetisés », hyper équipés… finalement « digitalisés ». En conséquence, nous sommes de plus en […]
L’organigramme, un outil indispensable pour la vente de prestations intellectuelles
La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme « l’entreprise libérée », « l’organisation horizontale », ou encore « l’holocratie » qui défient complètement les principes Tayloristes du siècle passé.
Identification de Leads et organisation de rendez-vous stratégiques
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
Le Business Development dédié aux Startups
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
Le Business Development dédié aux Cabinets d’avocats
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
Le Business Development dédié aux Cabinets de conseils en Stratégie
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
Outsourcing de la prise de rendez vous Grands Comptes
Monnaie courante, l’outsourcing est souvent présentée comme apportant avant tout de nombreux avantages. Externaliser une partie des activités semble être devenu l’un des actes incontournable pour la plupart des entreprises, et pour cause. Se délester de tâches fastidieuses autant que des charges sociales qui y sont associées avec, pour contrepartie, l’assurance d’un accroissement, plutôt séduisant […]