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PREUVES & CAS CLIENTS

Executive Access accompagne des organisations qui doivent vendre au plus haut niveau : directions générales, COMEX, directions métier et grands comptes.

Voici trois exemples concrets de la manière dont Executive Access ouvre, développe et fait progresser des comptes stratégiques dans la durée.

Bluebirds Partners

Plateforme de consultants premium issue des plus grands cabinets de stratégie

Contexte

Bluebirds devait structurer un accès régulier aux décideurs des grandes entreprises pour positionner ses consultants sur des missions à forte valeur.

Intervention Executive Access

Conception et opération d’un dispositif de développement commercial : ciblage des comptes, cartographie des décideurs, création des accès, qualification des échanges et suivi des opportunités.

Résultat

Un développement commercial structuré, un accès renforcé aux décideurs et une méthode suffisamment solide pour permettre l’internalisation progressive d’une équipe commerciale.

PwC France

Deals, Conseil & Transaction Services

Contexte

PwC souhaitait ouvrir un accès régulier aux dirigeants d’entreprises mid-market en forte croissance.

Intervention Executive Access

Organisation d’un dispositif de ciblage, d’approche et de qualification permettant d’ouvrir des échanges de haut niveau avec CEOs et membres de COMEX.

Résultat

Un accès systématique aux dirigeants, une capacité renforcée à engager des échanges qualifiés et un dispositif exploitable par les équipes dans la durée.

ELEVEN Strategy & Data

Cabinet de conseil en stratégie et data – Accès durable aux grands comptes dans des environnements complexes

Contexte

Cabinet de conseil intervenant sur des sujets data et stratégie, opérant sur des cycles de vente longs et exigeants auprès de grands groupes.

L’enjeu était d’installer un accès régulier aux décideurs et de maintenir une dynamique commerciale dans la durée, malgré la complexité des cycles et des organisations.

Intervention Executive Access

Accompagnement dans la durée (environ 7 ans) sur le développement de grands comptes :

  • identification et ciblage des comptes stratégiques
  • cartographie des décideurs
  • organisation d’échanges avec des interlocuteurs de haut niveau
  • qualification des échanges et structuration des prochaines étapes
  • suivi et progression des opportunités dans le temps
  • adaptation continue des approches en fonction des retours terrain

Résultats

  • capacité à ouvrir et maintenir des échanges avec des décideurs de grands groupes
  • continuité dans l’accès aux comptes malgré des cycles longs
  • structuration progressive d’un dispositif de développement grands comptes exploitable 
  • accompagnement de la croissance du cabinet dans la durée

Impact

L’accompagnement sur environ 7 ans a permis d’ancrer une capacité durable à accéder aux décideurs et à maintenir une progression commerciale dans des environnements complexes.
Cette continuité a accompagné le développement du cabinet et son évolution dans le temps, notamment lors de phases de croissance et d’intégration.

Ce que ces cas ont en commun

  • Accès direct aux décideurs qui comptent
  • Développement de plusieurs relations dans les comptes 
  • Continuité commerciale sur les cycles longs 
  • Progression vers des opportunités exploitables 

Executive Access n’est pas un prestataire de prospection.
Nous développons dans la durée les comptes stratégiques qui comptent pour votre croissance.

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