Executive Access prend en charge le développement d’un portefeuille limité de comptes stratégique.
Nous ouvrons les bons accès, développons plusieurs relations dans chaque compte et maintenons la dynamique jusqu’à l’émergence d’un enjeu commercial concret.
À qui nous nous adressons
Nous travaillons avec :
Si votre croissance dépend de décisions prises au plus haut niveau, de cycles de vente longs et de relations multiples au sein d’un même compte, Executive Access vous aide à ouvrir, développer et faire progresser vos comptes stratégiques dans la durée.
Ce que nous développons dans les comptes
2. DES ACCÈS EXÉCUTIFS
Des conversations avec les décideurs, sponsors et prescripteurs pertinents.
3. DES RELATIONS ACTIVES
Plusieurs points d’entrée développés et entretenus dans les comptes stratégiques.
4. DES COMPTES EN PROGRESSION
Des besoins, signaux et prochaines étapes suffisamment qualifiés pour concentrer les efforts commerciaux là où le potentiel devient réel.
Comment ça marche
Notre plateforme orchestre ce qu’il faut pour accéder aux bons décideurs, qualifier les échanges et organiser leur transformation en opportunités.
Évaluer le potentiel du compte, son historique et les signaux commerciaux disponibles.
Identifier les décideurs, sponsors et prescripteurs, puis créer les premières conversations.
Développer plusieurs relations dans le compte et maintenir le lien dans la durée.
Concentrer les efforts sur les meilleurs signaux et faire émerger des opportunités exploitables.
Notre rôle dans votre go-to-market
66 Advisory conçoit et pilote le système de développement :
Executive Access développe les comptes retenus :
Deux expertises distinctes, mobilisables séparément ou conjointement .
Là où tout se joue
L’accès aux décideurs n’est qu’une première étape.
La valeur se crée souvent après le premier échange : lorsqu’il faut développer plusieurs relations dans le compte, maintenir le lien dans la durée, comprendre les circuits de décision et identifier les signaux qui peuvent faire émerger une opportunité.
C’est là qu’Executive Access fait la différence: transformer un premier accès en compte actif : plusieurs relations pertinentes, une meilleure compréhension de l’organisation et une progression commerciale maintenue dans la durée.
Deux niveaux d’engagement
Executive Access — Partner Desk
Pour les Partners et Associés qui disposent d’un capital relationnel important, mais insuffisamment activé.
Un dispositif dédié pour structurer les données relationnelles, prioriser les contacts à potentiel et réactiver les relations pertinentes afin de générer de nouvelles conversations commerciales.
Executive Access — Strategic Account Development
Pour les entreprises qui veulent développer dans la durée un portefeuille limité de comptes stratégiques.
Executive Access qualifie les comptes, cartographie les décideurs, crée les accès, développe les relations et maintient la dynamique jusqu’à l’émergence d’opportunités commerciales exploitables.
Executive Access fait partie d’un dispositif plus large de développement stratégique.
Lorsque l’enjeu dépasse le développement opérationnel des comptes et nécessite de clarifier les marchés prioritaires, le Go-to-Market, l’organisation commerciale ou la stratégie grands comptes, 66 Advisory peut intervenir en amont ou en parallèle.
66 Advisory conçoit et pilote le système de développement commercial.
Executive Access intervient lorsqu’une capacité dédiée est nécessaire pour ouvrir, développer et faire progresser les comptes stratégiques.
Ils nous font confiance
Plateforme de consultants premium (ex-McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger)
Executive Access a structuré et opéré leur accès au marché, structurant un développement commercial exploitable et internalisable en 12 mois, et permettant l’internalisation d’une équipe commerciale basée sur la méthode mise en place.
Deals, Conseil & Transaction Services
Sur une année, Executive Access a ouvert un accès systématique à des CEOs et membres de COMEX d’entreprises mid-market en forte croissance.
Cabinet de conseil fondé par des anciens de Polytechnique et HEC, positionné parmi les acteurs de référence en France sur les sujets data et stratégie.
Pendant plus de 7 ans, Executive Access a accompagné ELEVEN dans son développement auprès des grands comptes, sur des cycles de vente complexes.
Cette collaboration a permis d’installer dans la durée une capacité d’accès et de développement sur des comptes stratégiques, avec une contribution directe à la croissance de l’activité.
Pourquoi Executive Access
Ce que nous ne sommes pas
Executive Access n’est pas une agence de génération de Leads.
Executive Access n’est pas un centre d’appels.
Executive Access n’est pas un fournisseur de rendez-vous au volume.
Nous développons dans la durée les comptes stratégiques qui comptent pour votre croissance.
Quelques références
