OFFRES — EXECUTIVE ACCESS
Deux dispositifs pour développer vos comptes stratégiques
Deux modes d'intervention
Un même objectif : transformer vos relations et vos comptes prioritaires en opportunités commerciales exploitables
Executive Access |Partner Desk
Réactiver le capital commercial dormant
Les Partners et Associés disposent souvent d’un actif commercial: anciens clients, anciens prospects, relations professionnelles, missions passées, opportunités perdues, dirigeants rencontrés ou réseau LinkedIn.
Partner Desk organise et priorise ce capital relationnel, réactive les relations pertinentes et les transforme en nouvelles conversations commerciales.
Objectif: transformer le capital relationnel des Partners en capital commercial actif.
Ce que permet cette offre :
- Centraliser et structurer les relations
- Identifier les contacts à potentiel
- Réactiver les relations pertinentes
- Faire émerger de nouvelles opportunités
Executive Access — Strategic Account Development
Transformer des comptes cibles en comptes actifs
Cette offre s’adresse aux organisations qui souhaitent développer dans la durée un portefeuille limité de comptes stratégiques.
Executive Access qualifie les comptes, cartographie les organisations, crée les accès aux décideurs et développe plusieurs relations pertinentes jusqu’à l’émergence d’opportunités commerciales exploitables.
Ce que couvre le dispositif :
- Qualification & priorisation des comptes
Évaluer le potentiel réel du compte, son historique, ses usages et les signaux commerciaux disponibles. - Cartographie des organisations
Identifier les décideurs, sponsors potentiels, prescripteurs, utilisateurs et fonctions achats. - Accès exécutifs
Créer les premières conversations avec les interlocuteurs prioritaires au sein du compte. - Densification des relations
Développer plusieurs points d’entrée pertinents pour ne pas dépendre d’un interlocuteur unique. - Maintien & circuits d’achat
Organiser les reprises de contact dans la durée et comprendre les processus de référencement, panels fournisseurs et achats. - Progression & opportunités
Concentrer progressivement les ressources sur les comptes produisant les meilleurs signaux et faire émerger des opportunités exploitables par vos équipes commerciales.