LA PLATEFORME EXECUTIVE ACCESS
La mécanique derrière le développement de vos comptes stratégiques
Executive Access combine qualification des comptes, cartographie des organisations, stratégie d'accès, accès exécutifs, développement relationnel et pilotage pour faire progresser dans la durée un portefeuille limité de comptes stratégiques.
Pourquoi une plateforme
Dans les marchés B2B complexes, la croissance ne dépend pas du volume, mais de la capacité à :
- identifier et prioriser les bons comptes
- cartographier les décideurs, sponsors, prescripteurs et fonctions achats
- créer les bons accès
- développer et maintenir plusieurs relations dans le temps
- faire progresser les comptes jusqu’à l’émergence d’opportunités exploitables
C’est exactement ce que fait la plateforme Executive Access.
Les 6 briques de la plateforme
Qualification & priorisation des comptes
Cartographie des organisations & parties prenantes
Stratégie d'accès
Accès exécutifs
Densification & maintien des relations
Pilotage & progression des comptes
Ce que la plateforme n’est pas
- un fournisseur de listes
- un centre d’appels
- une logique de volume non qualifié
Nous opérons un système d’accès et de développement des comptes stratégiques
Pourquoi ça marche
Parce que nous travaillons le compte comme un actif commercial à développer dans la durée.
L’accès initial n’est pas une finalité.
Le travail se poursuit par la multiplication des relations pertinentes, le maintien du lien, la compréhension des circuits de décision et la concentration progressive des efforts sur les comptes qui montrent les meilleurs signaux.