Comment prospecter un grand compte ? Aborder et démarcher un grand compte ? Découvrez 5 clés pour faire la différence dans votre prospection grands comptes B to B dès aujourd’hui.
Avec la multiplication des réseaux, la mise en relation devient à elle seule un métier. Construire une relation entre un commercial et un prospect nécessite des compétences, associées à des outils. Notre interlocuteur conseille de travailler sur une méthodologie, structurée par un process, et de s’appuyer sur les nouvelles technologies.
La crise sanitaire a modifié notre façon de travailler. Malgré ce contexte difficile, il est primordial pour vos équipes commerciales de continuer la prospection. Avec le télétravail, l’utilisation de logiciels de conférence fait désormais partie de nos pratiques quotidiennes, tant pour nos rendez-vous commerciaux que pour les ventes en B2B
Consultant en stratégie, en audit, en affaires juridiques et fiscales, ou simplement prestataire externe de services dont la vente est complexe, il est certain que le développement commercial de notre activité nous hante. Professionnels dans notre cœur de métier, notre passion s’accentue généralement autour des défis et challenges élevés que
L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans « Les Temps Modernes » a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisé, « internetisés », hyper équipés… finalement « digitalisés ». En conséquence,
La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme « l’entreprise libérée », « l’organisation horizontale », ou encore « l’holocratie » qui défient complètement les principes Tayloristes
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
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Monnaie courante, l’outsourcing est souvent présentée comme apportant avant tout de nombreux avantages. Externaliser une partie des activités semble être devenu l’un des actes incontournable pour la plupart des entreprises, et pour cause. Se délester de tâches fastidieuses autant que des charges sociales qui y sont associées avec, pour contrepartie,
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