28/07/2021
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Publications
La transformation sales B2B Grands comptes
L’innovation de la “Tech” engendre des évolutions métiers, tel les systèmes de marketing et de prospections. Afin d’accroître leurs ventes, les entreprises doivent effectuer une
04/06/2021
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Échange avec un Directeur du Développement ayant 40 ans d’expérience dans le secteur du conseil
Avec la multiplication des réseaux, la mise en relation devient à elle seule un métier. Construire une relation entre un commercial et un prospect nécessite
28/05/2021
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Comment réussir un rdv commercial, pour les Sales B2B grands comptes, en visioconférence ?
La crise sanitaire a modifié notre façon de travailler. Malgré ce contexte difficile, il est primordial pour vos équipes commerciales de continuer la prospection. Avec
14/01/2021
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L’Intelligence Economique au service du Business Développement : le kit parfait pour qualifier vos opportunités de business
Consultant en stratégie, en audit, en affaires juridiques et fiscales, ou simplement prestataire externe de services dont la vente est complexe, il est certain que
05/05/2020
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La vente de prestation de conseil, une opération difficile à digitaliser
L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était
06/08/2019
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L’organigramme, un outil indispensable pour la vente de prestations intellectuelles
La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi
25/06/2019
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Identifier et prospecter les bons comptes
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
12/12/2018
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Identification de Leads et organisation de rendez-vous stratégiques
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
18/09/2018
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Le Business Development dédié aux Startups
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
18/09/2018
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Le Business Development dédié aux Cabinets d’avocats
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
17/09/2018
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Le Business Development dédié aux Cabinets de conseils en Stratégie
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
14/09/2018
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