Comment prospecter un grand compte ? Aborder et démarcher un grand compte ? Découvrez 5 clés pour faire la différence dans votre prospection grands comptes B to B dès aujourd’hui.
Avec la multiplication des réseaux, la mise en relation devient à elle seule un métier. Construire une relation entre un commercial et un prospect nécessite
La crise sanitaire a modifié notre façon de travailler. Malgré ce contexte difficile, il est primordial pour vos équipes commerciales de continuer la prospection. Avec
Consultant en stratégie, en audit, en affaires juridiques et fiscales, ou simplement prestataire externe de services dont la vente est complexe, il est certain que
L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était
La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
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Monnaie courante, l’outsourcing est souvent présentée comme apportant avant tout de nombreux avantages. Externaliser une partie des activités semble être devenu l’un des actes incontournable
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