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Identification of Leads and strategic meetings

Executive Access generate Leads
Strategic intelligence and economic intelligence are a set of methods for researching, monitoring, collecting and aggregating information related to a given business. Whether in professional newspapers, academic articles or social networks, information is present everywhere.

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Identify and prospect the right accounts

Prospecting the right accounts
Identifying the right customer target is the first key to any business’s success. A target that is too small and your offer will be inadequate or oversized. A target that is too big and you will have to deal with complex organizational charts and very long decision circuits.

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The organization chart, an indispensable tool for the sale of intellectual services

La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme “l’entreprise libérée”, “l’organisation horizontale”, ou encore “l’holocratie” qui défient complètement les principes Tayloristes du siècle passé.

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The sale of consulting services, a difficult operation to digitize

L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans “Les Temps Modernes” a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisés, “internetisés”, hyper équipés… finalement “digitalisés”. En conséquence, nous sommes de plus en plus pressés pour obtenir des résultats de façon rapide. Dorénavant, 30 secondes d’attente pour charger un site web nous semblent une éternité, une file d’attente de 15 minutes au supermarché n’est plus raisonnable, rédiger une lettre manuscrite n’est plus envisageable. Il en est de même pour des milliers d’activité du quotidien.

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