La vente de prestation de conseil, une opération difficile à digitaliser

L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans « Les Temps Modernes » a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisé, « internetisés », hyper équipés… finalement « digitalisés ». En conséquence, nous sommes de plus en […]

L’organigramme, un outil indispensable pour la vente de prestations intellectuelles

La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme « l’entreprise libérée », « l’organisation horizontale », ou encore « l’holocratie » qui défient complètement les principes Tayloristes du siècle passé.

Identifier et prospecter les bons comptes

Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.