Identifier la bonne cible client est le premier facteur clé de succès de toute entreprise. Une cible trop petite et votre offre sera inadaptée ou surdimensionnée. Une cible trop grosse et vous vous devrez composer avec des organigrammes complexes et des circuits de décision très longs.
Sociétés du CAC 40 à la puissance établie, enjeux et exigences résolument conséquents, on parle bien là de l’élite. Du très haut niveau. Bienvenue dans la cour des grands.
Pas question d’y jouer, celui qui passe la porte n’est là que pour gagner.
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