La vente de prestation de conseil, une opération difficile à digitaliser
L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps.
06/08/2019 No Comments
Tag: prospection
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L’organigramme, un outil indispensable pour la vente de prestations intellectuelles
La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les
25/06/2019 No Comments
Identifier et prospecter les bons comptes
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.
12/12/2018 No Comments
Prospection des grands comptes, à condition de faire la différence
Sociétés du CAC 40 à la puissance établie, enjeux et exigences résolument conséquents, on parle bien là de l’élite. Du très haut niveau. Bienvenue dans la cour des grands.
Pas question d’y jouer, celui qui passe la porte n’est là que pour gagner.
03/07/2018 No Comments