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La vente de prestation de conseil, une opération difficile à digitaliser

L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans “Les Temps Modernes” a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisés, “internetisés”, hyper équipés… finalement “digitalisés”. En conséquence, nous sommes de plus en plus pressés pour obtenir des résultats de façon rapide. Dorénavant, 30 secondes d’attente pour charger un site web nous semblent une éternité, une file d’attente de 15 minutes au supermarché n’est plus raisonnable, rédiger une lettre manuscrite n’est plus envisageable. Il en est de même pour des milliers d’activité du quotidien.

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L’organigramme, un outil indispensable pour la vente de prestations intellectuelles

La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme “l’entreprise libérée”, “l’organisation horizontale”, ou encore “l’holocratie” qui défient complètement les principes Tayloristes du siècle passé.

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Identifier et prospecter les bons comptes

Prospecter les bons comptes
Identifier la bonne cible client est le premier facteur clé de succès de toute entreprise. Une cible trop petite et votre offre sera inadaptée ou surdimensionnée. Une cible trop grosse et vous vous devrez composer avec des organigrammes complexes et des circuits de décision très longs.

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Identification de Leads et organisation de rendez-vous stratégiques

Executive Access générer des Leads
La veille stratégique et l’intelligence économique sont un ensemble de méthodes de recherches, de veille, de collecte et d’agrégation d‘informations liées à un business donné. Que ce soit dans les journaux professionnels, les articles universitaires ou encore les réseaux sociaux, les informations sont présentes partout.

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Le Business Development dédié aux Startups

Business Develoment pour les Startups
Bien souvent, par manque de temps et de ressources financières, le business développement est confié aux stagiaires dans les startups. Même en choisissant un profil sortant des meilleures écoles de commerce et avec la tête bien faite, cette option ne va pas favoriser votre croissance

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Le Business Development dédié aux Cabinets d’avocats

Business Development Cabinet Avocat
Dans un univers de plus en plus concurrentiel et dans un monde où il faut faire face à la transformation digitale, les cabinets d’avocats doivent savoir se renouveler et se doter de nouvelles compétences. Et pour partir à la rencontre de nouveaux marchés, il est désormais nécessaire de s’imposer des objectifs de croissance, en activant une stratégie de business development.

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Le Business Development dédié aux Cabinets de conseils en Stratégie

Business Development Cabinet Conseil
Dans un monde où la concurrence se fait de plus en plus dense, le Business Development devient un réel challenge pour les Cabinets de Conseil en stratégie. Savoir se différencier par son offre est certes un avantage concurrentiel, mais il faut désormais aller vendre ses compétences auprès de ses clients pour développer de nouveaux comptes et de nouveaux marchés.

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Outsourcing de la prise rendez vous Grands Comptes

Outsourcing Grands Comptes
Monnaie courante, l’outsourcing est souvent présentée comme apportant avant tout de nombreux avantages. Externaliser une partie des activités semble être devenu l’un des actes incontournable pour la plupart des entreprises, et pour cause.
Se délester de tâches fastidieuses autant que des charges sociales qui y sont associées avec, pour contrepartie, l’assurance d’un accroissement, plutôt séduisant en somme.

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