Décideurs clés et influenceurs cachés du Top 300 France

Executive Access est spécialiste du développement commercial auprès des 300 plus grands groupes français. Depuis 2012, nous observons que très peu de nos clients possèdent une base de données digne de ce nom qui recense les 100 à 200 décideurs au sein d’un même groupe capable d’engager leur entreprise sur des achats à très forte valeur ajoutée (exemple : consulting, nouvelles technologies, modernisation des outils de production…). 

Les raisons pour lesquelles les acteurs du marché de la base de données n’arrivent pas à vous satisfaire sont principalement les suivantes : 

• Le manque de connaissance approfondie de l’organisation d’un grand groupe, des programmes en cours et des grands enjeux stratégiques ; 
• Les acteurs du marché renseignent de manière partielle les membres des différents Codir (environ 50 Codir par grands groupes) ; 
• Une connaissance limitée de la vente complexe avec des enjeux business à fort potentiel ; 

Depuis 2014, nous accompagnons un cabinet de conseil dans son développement commercial. Ce client ne possédait pas de base de données au début de notre collaboration. Nous avons créé, une base de données recensant les 1.800 décideurs clés pour les 300 plus grands groupes français sur les fonctions suivantes : Directeur général, Directeur Business Unit, Directeur de Division, Directeur R&D, Directeur Innovation, Directeur Industriel, Directeur de Programmes, Directeur de la Performance, Directeur Manufacturing, Directeur Ingénierie, Directeur Stratégie industrielle, Directeur Qualité, Directeur des Opérations (…). 

En conclusion, ce cabinet peut voler de ses propres ailes avec une base de données, qu’il faudra enrichir avec les nominations, et les départs en retraite. 

Notre client nous a mandaté pour la création d’une base de données qui recense tous les patrons de la relation client pour les 5.000 plus grandes sociétés françaises. 

Cette base de données est travaillée, aujourd’hui par 8 commerciaux et est nettoyée par le biais des nominations et des départs en retraite.