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Identificazione dei lead e riunioni strategiche

L'accesso esecutivo genera lead
L’intelligenza strategica e l’intelligenza economica sono un insieme di metodi per la ricerca, il monitoraggio, la raccolta e l’aggregazione di informazioni relative a una determinata attività. Sia nei giornali professionali, articoli accademici o social network, l’informazione è presente ovunque.

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Identificare e prospectare i conti giusti

Prospezione dei conti giusti
Identificare il target target del cliente giusto è la prima chiave per il successo di qualsiasi azienda. Un obiettivo troppo piccolo e la tua offerta sarà inadeguata o sovradimensionata. Un obiettivo che è troppo grande e si dovrà affrontare organigrammi complessi e circuiti decisionali molto lunghi.

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L’organigramma, uno strumento indispensabile per la vendita di servizi intellettuali

La complexification de l’économie actuelle entraine une complexification de l’entreprise dans son organisation. C’est un phénomène qui s’explique par les évolutions sociétales et culturelles, ainsi que par le début de l’ère digitale. Nous retrouvons des concepts comme “l’entreprise libérée”, “l’organisation horizontale”, ou encore “l’holocratie” qui défient complètement les principes Tayloristes du siècle passé.

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La vendita di servizi di consulenza, un’operazione difficile da digitalizzare

L’arrivée des ordinateurs et d’internet au XXème siècle a changé la planète et surtout la sensation du passage de temps. La vie comme elle était exposée par Chaplin dans “Les Temps Modernes” a complètement changé par rapport à notre actualité. Nous sommes globalisés, “internetisés”, hyper équipés… finalement “digitalisés”. En conséquence, nous sommes de plus en plus pressés pour obtenir des résultats de façon rapide. Dorénavant, 30 secondes d’attente pour charger un site web nous semblent une éternité, une file d’attente de 15 minutes au supermarché n’est plus raisonnable, rédiger une lettre manuscrite n’est plus envisageable. Il en est de même pour des milliers d’activité du quotidien.

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